21.07.2025 • 5 min. tempo di lettura
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INTERVISTA A FLORIAN WAETZOLDT, LICENCE PARTNER DI VON POLL REAL ESTATE MALLORCA - SANTA MARIA.
Maiorca è - come suggerisce l'origine del suo nome "Insula Maior" - l'isola più grande del gruppo delle Baleari. Vanta un'impressionante varietà di paesaggi: da scogliere frastagliate e ampie aree boschive a baie pittoresche, incantevoli villaggi di pescatori e profumati frutteti di mandorle e albicocche. L'isola è anche ricca di cultura, storia, tradizione e delizie culinarie. Grazie alla sua posizione nel Mediterraneo e agli oltre 300 giorni di sole all'anno, Maiorca è anche considerata un'isola soleggiata ed è di conseguenza molto popolare, sia come destinazione per le vacanze che come luogo in cui vivere. Ma come funziona esattamente l'acquisto di una proprietà a Maiorca? E ci sono alcuni requisiti che gli acquirenti internazionali in particolare devono conoscere? Florian Waetzoldt, socio licenziatario di VON POLL REAL ESTATE Mallorca - Santa Maria, opera con successo sull'isola da molti anni e accompagna i potenziali acquirenti nel loro percorso verso la proprietà di una casa.
Signor Waetzoldt, a causa della situazione geopolitica ed economica degli ultimi anni, i prezzi degli immobili sono scesi in molte località. Qual è la situazione a Maiorca?
FLORIAN WAETZOLDT
L'andamento dei prezzi sul mercato immobiliare di Maiorca mostra una chiara tendenza al rialzo. In effetti, non c'è quasi nessuna regione dell'isola in cui i prezzi degli immobili siano diminuiti in modo significativo. Nel 2024, le Isole Baleari hanno registrato un aumento medio del 9,7%. Nel segmento di lusso, il prezzo medio al metro quadro ha raggiunto i 10.000 euro nel 2024, il che corrisponde a un aumento del 13% rispetto all'anno precedente. Questo sviluppo è dovuto all'elevata domanda sostenuta, in cui anche i gruppi di acquirenti internazionali giocano un ruolo significativo.
Lei ha appena citato la clientela internazionale: Qual è esattamente la percentuale di acquirenti internazionali e da quali Paesi provengono?
FLORIAN WAETZOLDT
Nel 2024, gli acquirenti internazionali rappresenteranno circa il 32% di tutti gli acquisti immobiliari a Maiorca. Gli interessati provenienti dalla Germania rappresentano il gruppo più numeroso di acquirenti internazionali, con una quota superiore alla media del 50-60%. Oltre alla Germania, ci sono anche molti acquirenti provenienti da Regno Unito, Scandinavia, Francia e Svizzera che cercano una proprietà sull'isola delle Baleari.
A quali criteri prestano particolare attenzione gli acquirenti internazionali? Ci sono preferenze particolari?
FLORIAN WAETZOLDT
La posizione è ancora la priorità principale per la maggior parte degli acquirenti internazionali. Aspetti come la vista sul mare, la vicinanza alla spiaggia, la vicinanza a Palma e a regioni popolari come Port Santa Ponsa o Santanyí giocano un ruolo decisivo. Spesso si scopre che le persone preferiscono risparmiare sullo spazio abitativo a favore della posizione. Quindi la posizione è ancora il punto di riferimento.
Seguono le infrastrutture. Gli acquirenti attribuiscono grande importanza anche alla rapida accessibilità di negozi e ristoranti, nonché alla disponibilità di scuole internazionali e di una buona assistenza medica. Anche il tema dell'efficienza energetica è diventato più importante negli ultimi anni: i potenziali acquirenti prestano ora maggiore attenzione ai valori di efficienza energetica quando cercano un immobile. Per quanto riguarda le dimensioni e la disposizione, sono particolarmente apprezzate le proprietà con tre o quattro camere da letto, ideali per le famiglie o per gli ospiti aggiuntivi. Anche l'area esterna è fondamentale: la terrazza, il giardino e la piscina sono spesso più importanti del solo spazio abitativo.
In quali regioni di Maiorca gli acquirenti internazionali sono particolarmente attivi? Quali sono le zone residenziali più richieste?
FLORIAN WAETZOLDT
Le preferenze degli acquirenti internazionali sono molto diverse e dipendono in larga misura dalle esigenze individuali. Per gli acquirenti che preferiscono una vita urbana e centrale, Palma di Maiorca stessa e il sud-ovest dell'isola, con località come Portals Nous o Palmanova, sono particolarmente interessanti. Queste regioni sono caratterizzate da un'eccellente infrastruttura, da numerosi ristoranti e negozi e da attività per il tempo libero.
D'altra parte, c'è un gruppo di acquirenti che cerca località più tranquille e rurali per sfuggire alla frenesia. Il sud-est, il centro dell'isola e il nord-ovest di Maiorca sono particolarmente popolari, dove la natura, la tranquillità e un ambiente di vita rilassato sono fondamentali. Entrambi i gruppi di acquirenti sono ben rappresentati sull'isola, il che sottolinea la diversità e l'attrattiva di Maiorca.
Secondo la sua esperienza, la clientela internazionale acquista immobili principalmente per uso personale o come investimento?
FLORIAN WAETZOLDT
La netta maggioranza degli acquirenti internazionali a Maiorca acquista immobili per uso personale, dove prevale l'uso della proprietà come seconda casa. Molti potenziali acquirenti sono alla ricerca di una casa per le vacanze sull'isola o di un rifugio per il tempo libero o la pensione.
Gli acquisti per puro investimento sono in realtà meno comuni e si trovano sempre più spesso a Palma città o nel segmento del lusso. Gli investitori sono alla ricerca di immobili con un buon potenziale di affitto e un alto potenziale di rivalutazione.
Se un immobile è stato acquistato come investimento, verrà affittato a breve o a lungo termine?
FLORIAN WAETZOLDT
A Maiorca è comune che gli investitori affittino le proprietà per le vacanze ai turisti principalmente a breve termine, cioè su base giornaliera o settimanale. A causa della forte domanda turistica, queste locazioni a breve termine in regioni popolari spesso ottengono rendimenti più elevati rispetto alle locazioni a lungo termine. Tuttavia, i requisiti legali sono severi e spesso le licenze di affitto per vacanze sono limitate, il che regolamenta pesantemente il mercato. Raccomandiamo pertanto ai nostri clienti di verificare attentamente se l'immobile dispone di una licenza valida per la locazione turistica prima di procedere all'acquisto. Per gli investitori che cercano un'alternativa meno rischiosa e legalmente sicura, la locazione a lungo termine a inquilini locali o espatriati può essere interessante, in quanto garantisce un reddito stabile e richiede molto meno tempo e amministrazione.
Cosa devono considerare in particolare i potenziali acquirenti internazionali che desiderano acquistare una proprietà a Maiorca? Ci sono requisiti particolari?
FLORIAN WAETZOLDT
In linea di principio, non ci sono restrizioni particolari per gli acquirenti internazionali a Maiorca. In particolare, i cittadini dell'UE possono acquistare una proprietà senza problemi. Tuttavia, ci sono alcuni punti importanti da tenere a mente. È essenziale un attento esame legale dell'immobile. Questo include la verifica che la proprietà sia correttamente registrata nel catasto, che siano stati ottenuti tutti i permessi edilizi necessari e che non vi siano gravami o debiti. Inoltre, gli acquirenti internazionali hanno bisogno di un numero di identificazione spagnolo e, idealmente, di un conto bancario spagnolo per completare il processo di acquisto in modo efficiente. Le formalità associate dovrebbero essere affrontate in una fase iniziale. Per coloro che intendono affittare per le vacanze, è anche importante verificare la disponibilità e la legalità di una licenza di affitto per le vacanze.
Quali sono gli errori più comuni che gli acquirenti internazionali commettono quando acquistano una proprietà a Maiorca?
FLORIAN WAETZOLDT
Come già detto, un controllo legale è essenziale. Molti potenziali acquirenti firmano contratti in anticipo o versano acconti senza aver prima chiesto a un esperto di controllare a fondo la proprietà e i documenti associati. Lo stesso vale per la locazione. Se non c'è una licenza di affitto per vacanze, questi piani non possono essere attuati. Quando si acquista una finca, occorre prestare particolare attenzione anche al certificato di abitabilità. Questo perché molte proprietà sono situate all'esterno e possono avere solo possibilità di utilizzo limitate, il che può naturalmente portare rapidamente a problemi. Noi di VON POLL REAL ESTATE Mallorca conosciamo nel dettaglio i processi e le normative del mercato immobiliare di Maiorca e possiamo quindi fornire ai nostri clienti il miglior supporto possibile al momento dell'acquisto della loro proprietà sull'isola.
In che modo i potenziali acquirenti possono beneficiare dei vostri servizi? Esistono servizi aggiuntivi specifici per gli acquirenti internazionali?
FLORIAN WAETZOLDT
Grazie all'esperienza ultradecennale del nostro team, in alcuni casi, e alla nostra vasta rete di fornitori di servizi di ogni tipo, siamo in grado di fornire ai nostri clienti un'assistenza professionale e completa. Questo inizia con il contatto iniziale e va anche oltre l'appuntamento notarile. L'esperienza insegna che anche dopo la firma finale sorgono domande e noi siamo lieti di fornire consulenza e assistenza. I nostri esperti immobiliari multilingue hanno molta dimestichezza nell'occuparsi di una clientela internazionale, nonché delle sue esigenze e preoccupazioni, e conoscono le peculiarità del mercato immobiliare di Maiorca fino alle micro-locazioni. Gli interessati possono quindi aspettarsi una gamma completa di servizi e un'intermediazione immobiliare di altissimo livello.
Gentile signor Waetzoldt, la ringrazio per l'interessante conversazione.
Ulteriori informazioni sul team di Florian Waetzoldt di VON POLL REAL ESTATE Mallorca - Santa Maria, sull'attuale offerta immobiliare in loco, sui contatti e molto altro ancora sono disponibili sul sito https://www.von-poll.com/de/immobilienmakler/mallorca-santa-maria.
